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不到兩個月的時間,「嘖嘖杯」透過響應環保、設計感外型等訴求,促使1萬多人贊助,並募集到6千萬台幣,這似乎又創造新的募資奇蹟。不過,令人意外的是,「嘖嘖杯」並未等到產品出貨時才引爆另一波話題,反而在募資結束不到一個月時間,居然已被其合作之代工廠山寨(?),風風雨雨的在網路上掀起另一波話題性。台灣的群募並非剛開始,6.7年來早有不少群募成功與失敗的案例,為何仍舊有這麼多狀況出現呢?讓我們來稍稍回顧一下吧!

圖擷自「初心地球社-嘖嘖杯」臉書專頁
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你是否曾有過好的設計理念與想法,做過初步市調後覺得市場接受度高,但在準備踏出商品化時,卻發現你拿不出那麼多資金來?群眾募資平台(KickstarterflyingV嘖嘖等)即應運而生。群募平台提供個人和新創企業一個新的募資途徑,讓富有設計與創意,卻缺乏資金的工作者得以直接和市場互動,面對成千上萬位贊助者、支持者和潛在合作夥伴。你肯定聽過甚至曾參與「齊柏林的看見台灣首映會」、「FLUX 3D 印表機」、「金萱」、「Flipbag翻轉背包」、「Pockeat口袋裡的便當盒」等專案與活動。



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台灣群募總金額每呈2-4倍增長,至2015年已達約5億,參與贊助的人數更達到18萬人。從2017年7月的募資趨勢來看,光是在這個月份中flyingV、嘖嘖與群募貝果的群募案件共計126件,成功募資金額超過3,000萬元。一般而言,群募平台上的提案者,大多是具有設計能力,作品成熟度已經和商品差不多的團隊為主,差在可能沒有很多資格能夠大量生產。從過去的群募案件來看,著實五花八門,任何你想得到的點子都可能在募資平台上出現,其中又以設計類募資金額最高,成功率約33.33%。若以平均募資金額來看,設計類成功募資金額大概可達到200萬元。「Pockeat口袋裡的便當盒」、「嘖嘖杯」等專案即在這樣的環境下應運而生。

上個月才結束群募計畫的「嘖嘖杯」,據負責人指出是從2016年開始發想,並經過市場調查、產品設計、影片文案籌劃到今年9月才正式展開線上群募。整體文案皆是圍繞著公眾議題「無痕飲食運動」來打轉,並搭上早前同樣在嘖嘖平台募資成功的「Pockeat口袋裡的便當盒」專案順風車,這類打著環保為宗旨的商品在社群媒體中快速發酵。嘖嘖杯即訴求「簡易的摺闔收納,讓無痕飲食不再只是口號」。

事實上,在手搖杯盛行的台灣,每年使用逾15億個一次用飲料杯,而這些杯子因內部增加薄蠟與防水薄膜,導致無法直接當一杯廢紙回收。若是大家都能使用環保杯,對於愛護地球而言是有明顯的助益的,而這也是「嘖嘖杯」的設計理念。過去雖有不少類似產品出現在募資平台,但都因為某部分未達消費者期待而募資失敗。

與過去不同之處,「嘖嘖杯」外觀仿造手搖杯身型與750ml容量、可插粗吸管、能折疊縮小成三分之一大小,三段式內刻度等貼心設計、採矽膠材質耐酸、耐熱可達250度,這些設計基本上是為了手搖飲料文化而設計的。

此外,為了解決大眾對於「嘖嘖杯」在使用上的疑惑與可行性,該團隊甚至直接將嘖嘖杯拿到手搖飲料店裡進行實測,並拍攝影片分享到社群媒體中。致使此募資專案擴散到社群,觸及到更多有此需求的消費者。大多數人肯定跟我一樣,在那段時間被許多具備環保觀念的朋友們洗版,並掀起一股類似團購的風潮。

除了產品品質是否良好、價格是否經濟實惠之外,「嘖嘖杯」的團隊更提出許多產品附加價值,並於群募達成的各階段進行解鎖回饋,從加開顏色到贈手搖提袋、矽膠吸管贈送、刻名紀念杯等客製化服務設計,讓我們見識到一個杯子的CP值似乎隨著募資金額越高,而產品也越發完善的狀態。於是乎,兩個月過去,「嘖嘖杯」專案在平台中共累計11,156人贊助與將近6,400萬元的贊助金額。

「嘖嘖杯」團隊在專案設計與推廣上的用心程度,讓廣大手搖杯消費者大肆揪團集資,也讓我們再次見證台灣群募之奇蹟。不過在看似極為精實與成功的募資背後,卻在幾日前爆出市場已冒出一款與之相同的「巧力杯」,再度為台灣群募扔出一顆震撼彈,讓我們再次懷疑群募平台究竟是幫助實踐夢想的平台,還是替具有執行實力團隊的另一個行銷平台,亦或是讓資本家找尋可供仿造的潛力商品平台。

延伸閱讀:從話題到現實,「嘖嘖杯」所引出的台灣群募問題(下)

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